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2019/08/20 12:56 信息编号:1ifsm61if54cyr91 我要留言
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  “既然是万物互联,而没有任何一家企业可以做到万物,所以必须要开放合作,包括渠道、产品,一起来做系统打通,软件、硬件一体化的逻辑。”云米CEO陈小平在谈到此次合作时说。  海尔集团副总裁、海尔中国区总经理李华刚在其市场策略会上说,青岛海尔股份有限公司更名为“海尔智家股份有限公司”,不仅仅是换名字,而是换战略,“现在海尔已不分家电、家居,就是一个部门。”  随时随地连接5G将为智慧家赋能  不仅仅是上述家电品牌大佬们在行动,今年以来,国美、苏宁等渠道商也纷纷展开了针对家居市场的跑马圈地和“拉帮结派”。今年上半年,与国美合作的家居品牌就有尚品宅配、欧派、金牌、志邦等,国美还跑到居然之家等家居卖场开店。苏宁方面,除了与众多家居、家装、建材等企业合作外,还举办了一场2019年家装行业峰会,吸引了家居各产业链100多家公司参加,为自己的联盟赋能。  家电家居跨界经营或结盟在行业由来以久,为何今年明显提速在家电家居行业资深观察人士罗斌看来,5G时代来临,加速了全屋定制家具和全屋智慧家电组成联盟,一体化提供智慧家庭解决方案是理所当然的。业内公认,2020年将迎来5G应用的爆发。  云米CEO陈小平认为,5G将给智慧家庭带来以下便利:与4G的“随时”连接相比,5G能更好地实现“随地”连接,通过wifi、蓝牙,家里的人、车和我们所处的城市里的设备之间可随时随地连接;连接性更好,大大提升“一键组网”(即多个设备之间一键互联)的应用体验。最重要的是,5G还能有效保护用户隐私安全——5G可以实现边缘运算和本地存储,把一些敏感的数据通过本地存储,运用边缘运算,把隐私安全放在家里,而不是放在云端,这既保护了用户安全还能提升效率。  李华刚也认为,5G将带来方方面面的改变,在家庭方面,个性化需要会得到满足。他表示,海尔智家模式是5(基础场景)+7(解决方案)+N(个性化定制),因为每个人都有自己的爱好,都有自己的选择趋向,这个N可以令市场空间非常大。  需求一体化家电家居界限已模糊  罗斌则告诉记者,目前传统家电在家庭生活场景的占比越来越少,只有15%。家电和家居的界限也越来越模糊,比如水槽以前是属于家居的,但现在属于家电了,因为和洗碗机连在一起,甚至和净水器连在一起。同时,家电也可能会变成家居,烟机灶具就被家居企业作为整体厨柜在打造。一个家居场景包括厨房、客厅、卫生间、卧室、阳台,需求是一体的,家电、家居的界限已经模糊。  “随着5G物联网时代即将来临,调查显示,有73%的消费者希望能打造一个智能家居场景,不仅仅是单品的智能,还需要产品之间的互联(即整体解决方案)。这就需要产品更人性化,能懂用户的需求;也需要产品很简单,通过云后台就能实现更新迭代。”李华刚表示。  据了解,与传统家电市场已近饱和的“红海”相比,智慧家庭领域是拥有万亿元市场规模的蓝海。而提供整体解决方案,可以做到利润最大化。一位不愿具名的业内人士告诉记者,传统家电单品的毛利率都在个位数上,家居产品要好一些,但如果做到家电家居一体化,有智慧概念“加持”,消费者体验将得到最大程度满足,“家电+家居”毛利可做到50%以上,“当然,利润提升是因为盈利模式发生改变,从产品为导向转变为服务为导向了。”  加盟了海尔智家的雅美居装饰集团董事长王学群告诉记者,在新模式下,家居成套大单客户明显增加,20万元左右的成交价是比较正常的,“单个家庭50万~60万元的单,也一样抓得下来,今年平均每月的产值都在百万元以上。”  相关链接  90后成主流消费群体  更爱“成套购置”  苏宁云商广州分公司有关负责人告诉记者,消费者选购习惯的变化,也注定家电家居必须一体化营运的趋势。他说,目前家居家电市场主流的消费群体已换成90后。他们不会为了一个材料跑遍全城,而是宁愿多花20%的钱实现一站式选购,在意的是装修风格的美学和产品功能是否智能、舒适、便捷。据其调研,90后中有86%的人倾向于在下次家庭装修和家居选择中选择智能家居,这是非常大的需求变化,五年前这个数字只有15%。  陈小平也告诉记者,云米的主要消费者几乎都是年轻人,大概是在20到40岁之间的,“公司线下的购买数据显示,超过一半以上的消费者都是成套购买,因为买回去的是一个整体解决方案。”  90后成为家居消费主体,也为海尔智家经营新模式带来灵感。据海尔家电产业集团副总裁、智能成套产业经理王晔介绍,从单品到成套,以前客户是一件产品一件产品买,而且经常会讨价还价。现在的情况是先让客户体验到场景之后,用户就不会再讨价还价,同时客单价翻了一倍多,同时可能会带来二次、三次乃至更多的复购,“这改变了我们和顾客的关系,从一次性交易变成了终身提供服务,海尔智家基本就是围绕着家装、家居、软装这些家里的生态,做定制,做服务。”(责编:赵超、毕磊)。

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仇女士

发布时间:2008/20 12:56
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